Nos partenaires technologiques

La plupart des marques IT  aiment à distinguer leurs partenaires les plus méritants, en leur décernant régulièrement des prix. ChannelNews a initié un nouveau format éditorial en proposant de rendre la réciproque aux marques, en leur décernant des prix virtuels. Jan Gabriel, Directeur Alliances et Marketing ITS Integra, a bien voulu se prêter au jeu. Il a choisi de récompenser Nutanix, Microsoft, Interxion et Arrow ECS.

Nutanix, le prix de la proximité et de l’innovation

Si je devais distinguer les partenaires stratégiques de ITS Integra, j’attribuerais le prix de la proximité et de l’innovation à Nutanix, pour l’intérêt de ses solutions et la qualité de l’accompagnement des partenaires. Ses clients comme ses partenaires sont d’abords séduits par ses solutions. Mais très vite, ils le sont aussi par sa capacité à animer son marché. L’éditeur a su se constituer une vraie communauté de fans. En effet, il joue à fond la carte de l’hybridation Cloud et de l’automatisation.

Microsoft, le prix de la vision et de l’exécution

Pour Microsoft, je remettrais le prix de la vision et de l’exécution. La vision, pour le virage à 180° qu’a su prendre l’éditeur en se libérant des carcans du passé et en participant à la définition du monde nouveau. Par exécution, j’entends gestion des partenaires. Microsoft est certainement le fournisseur IT le plus mature dans l’établissement et le suivi des Business Plan annuels de ses partenaires. Le partenariat avec Microsoft est quelque-chose d’exigeant, mais qui a un sens. Ils sont très clairs sur les attentes, les objectifs et sur ce qu’il faut faire pour rester dans la relation. Microsoft fait aussi partie de ceux qui ont vraiment compris l’influence des partenaires.

L’entreprise a une véritable culture de la co-vente, que ce soit avec ses partenaires ou entre ses partenaires. Pour améliorer encore leur efficacité, Microsoft les encourage à se différencier en se spécialisant sur les domaines où ils sont les meilleurs. Enfin pour appuyer les projets complexes chez les clients, on peut toujours compter sur Microsoft pour nous mettre les bons experts à disposition.

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